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第四十四章:营销手段

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……”

    “别乱动。”刘华星抓着画本皱眉道,杨潇潇撇了撇嘴,继续低头看书了。

    趁着中午在这边有空调吹,刘华星也刚好拿杨潇潇和秦雨璐两人当模特来练素描,上次是秦雨璐,这次就轮到杨潇潇了。刚好今天杨潇潇也换了新发型,美美的做他的模特。刘华星在这边专心的画着,似乎没有关注收银台那边的吵闹。

    “哎哟,卖完了卖完了!特供嘛,一天只有三十份,明儿赶早吧,中午十二点十分开始卖!”老板娘有些焦急的看着门口的那些学生说,“要不,点一些普通奶茶?”

    说着,老板娘求救似的看了看刘华星这边,但刘华星只是继续专注的画画假装没看到。

    “画好了?”见刘华星满意的点了点头,杨潇潇好奇的问。

    “差不多了,还得修一下阴影方面的。”刘华星看着手中的画说。

    杨潇潇站起身来,凑到他边上低头看着,好像在跟他炫耀自己完美的侧脸似的,一股异香扑鼻而来。和秦雨璐身上那柔和的桂花香不同,杨潇潇身上的香味特别的强烈,但却很好闻,有点像青苹果和草莓混合的味道,酸涩、清甜。

    “我觉得画的没有雨璐那张好看。”杨潇潇微微垂下了眼睑,斜睨着刘华星,“偏心。”

    “是因为你不够自然,你只是在简单的当模特而已。而雨璐那张是她在不知情的情况下完全自然的表现。”刘华星解释道,“好了,也快上课了,回教室吧。”

    但是,这时候老板娘来到了刘华星面前。

    对方不开口,他都知道这老板娘说什么,果不其然,对方的第一句话就是:“那个,这特供,要不咱们商量一下,每天多调一些吧?你这也看到了,销量太好了啊。现在这还是暑假呢,等到时候开学了,这每天还不得卖一个一百多杯啊?”

    “三十杯。”刘华星干脆的回道,“这个数量差不多了,等开学之后我可以给你提到五十杯。但是现在就这么多。你有没有听过一句话叫‘物以稀为贵’?限量供应才是特供,特供的目的就是宣传人气,如果分量太多那就不算特供了,你可以抬高价格啊,一杯卖三块,不就相当于多卖了一倍吗?”

    “这样,你每天中午来我们这,五十杯,每个月我给你一百块。”老板娘一拍胸脯说,好像一百块是一笔巨款似的。可能对于一般初中生来说一百块确实很有魄力,但刘华星压根一点感觉也没有,所以他还是淡淡的摇头。

    “三十杯。开学之后增加到五十杯。”刘华星摇了摇头,“每天三十杯,他们会来抢破头,但是每天一百杯,你可能都卖不完。要听我的建议吗?把你家其它饮料的质量提升一下,我也只能说这么多了。”

    特供不是为了赚钱,而是一种营销手段。虽说特供的味道确实很好,但奶茶而已,又不是必需品,人家不喝又不会死。初中生就是很喜欢追捧那些特殊的东西,让他们有优越感的东西。如果特供人手一杯,可能当时大家图个新鲜感,但是很快就会腻了。

    但是,如果特供每天要靠抢才能抢到,那这些小鬼就会每天都来抢,因为每天拿到手的人都不一样。如果老板娘够聪明,提升一下自家别的商品的品质,这生意就会跟着好起来了,但是他怀疑老板娘并没有那种商业头脑,否则也不会从他初一到现在还只是一家小奶茶店了。

    刘华星不想把精力放在奶茶店这边,毕竟又不是他的店,更何况这是他读档回来的第五个星期了,也就是说这周会举行第二次月考。
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