第五十一章：柳暗花明重拾信心

林总发言。他的发言很短。而且说话声音不大。“我们这次没有抱太大希望，因为你们的计划。我们来看可能接受不了。所以，我们打算退出，这次商业目标投标行为”

    张部长一听歪着头看着，林总：“HA这是怎么啦？不是一直不愁不能卖把？这回怎么打退堂鼓啦？”说到这里会议室里，哄堂大笑。林总笑笑回道：“那倒也不是。我是HA公司在电脑板卡业内，享有最高的产品质量与产品信誉。所以，我们完全信任我们的呢产品。但是，像这样的肆无忌惮疯狂为了降低成本，却打压自己的硬件产品做法。我是无法接受的”

    他这么一说。其他几个人显然有些坐不住了，DE安尔公司代表回道：“你们HA公司，在板卡界，的确是龙头老大。但是，在服务器方面，你们还是没毕业的小学生。我们安尔公司，是服务器系统上的，位居第二的位置。所以，我看张部长，请你们HA公司来，也就是给大家做个反面例子吧？哈哈哈”

    林总冷笑一声回道：“一个连系统BIOS都要进行软件安装的，服务器。根本谈不上高端大气上档次。而且安全系数不高！”

    两人刚刚挣到这里，张部长立刻打算了他们的争夺：“哎哎，大家好了！好啦！不要吵嘛！反正待会大家交钱去拿标书。会议都到这里吧！”

    我跟林总拿回了标书。一路上林总总是在捣鼓着：“什么DE呀？他们才进来几天？”我看着林总问道：“最开始那家，我看你没说啥呀？怎么对DE这么恨之入骨？林总回道：“那家KBM公司的产品，就是我们台湾总厂，代加工的。我们的MO2笔记本，用的用的就是他们的，底层贯穿式风冷散热结构。所以，我哪能因为这个，得罪我们最大的美洲客户？”

    我点点头表示明白了。林总跟着问我：“怎们样，这次看得清了吗？”我点点头：“看清了，我看甲方几乎桌面，没有一台笔记本。”林总点点头：“这就是目前大陆很多公司的现况。所以，他们并不是不想买。而是根本不懂，笔记本与PC机的本质不同。和应用性质完全不同。所以，你发觉了吗？机构才是你应该去拼杀的电话。”

    我点点头，面带遗憾：“哎，真如初诀一场大梦。这使得我简直茅塞顿开。但是，遗憾是时间不等人啦！”林总笑着拍拍我：“不要怕！你只要明白了，开单？那就是时间问题。放心吧，回去只要你按照你的新方向努力。一定可以成功，不还有一周令一天吗？我看对于你来说？足够啦！你就放心大干吧！想开点，大不了以后我们不再是上下级。那你也永远是我的朋友！这不是你也没有收到损失吗？”

    我想想也是呀？怎么不是一死呀？或轻于鸡毛鸭血。或者重于筋头巴脑。反正那时候，我突然感觉，我饿了！。这回林总也捂着肚子：“饿了吗？我快饿死啦！”我说：“吃过老北京卤煮吗？敢吃吗？”林总歪头看着我：“听说过，那玩意是不是很骚气？”我摇摇头：“臭豆腐知道吗？”林总一听立刻皱眉，做一个很讨厌姿势：“哎！哇！好臭的！”

    我点点头：“但是呀，吃到嘴里，啊！那才叫香。我小时候，家里那会很穷。一块酱豆腐大概3分钱。我都嫌贵。我每天只有1毛钱。要吃早点，要中午买点冰棍啥得。那舍得花3分钱，买块酱豆腐？太奢靡了！腐败呀！”

    林总一听好奇的笑着问我：“那你怎么办？怎么解馋？”我回道：“早饭我一般不吃。这样，我就节省了3分钱。那么花2分钱买一块臭豆腐，然后在上面倒上一层小磨香油。你拿着筷子轻轻，把香油调匀。那！味道立刻....”。林总听着入神：“我还真想试试看了！”我一摆手：“你们台湾人跟上海，福建人差不多。口味清淡。所以，不太适合你们。我就是说这个道理，卤煮跟他一样。闻起来是味道不好，但是，吃起来那可是太棒了！”

    林总听着兴起，朝着前面司机：“师傅，你知道最近的哪家卤煮店吗？”司机师傅笑着回道：“怎么林总？您还真想试试看他们北京人这口味？”林总一拍司机靠背：“走吧，别说啦，今天我就要领教一把北京卤煮！”

    于是我朝着司机说道：“师傅，去隆福寺吧！那边有家卤煮店，百年的北京老字号，味道特别正宗去吧。大不了今天给林总买20块槟榔口香糖”

    司机点点头：“没问题。小王，我说你可是把林总带到沟里了！”司机朝着隆福寺开去。林总转头突然朝着我笑道：“你看，你这销售，你还说你没运气？考啥运气。不到五分钟，我跟师傅俩人都被你说动了。你害怕啥？鼓起勇气！”

    我俩到了哪里，要了两大碗卤煮。林总就像八天没吃饭一样。我那？比他好不到哪去，少说也是十天半月没吃过了样子！那老板我认识，以前我老到这里来，曾经一次相亲结果就在这，玩砸了了。把刚认识相亲女友“吃”跑了！