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第五十三章:我对常敏学校使用欲擒故纵

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,就买性价比最高的。你们这本子才算真的高端货!说吧,我们学校这数量,你们打算给我们什么价格?”说到这里,我刚要回答,正好是我在措辞不知道说深说潜时候,吴校长一抬手:“那个,小李呀!你去给王经理他们到点水来,另外把张校长也叫来!”

    接着,看着我。一会小李给我们到了水,我双手抱着水杯,使劲的来回在凝持。其实是我心里在噗噗的跳。拿不准呀?我只能试探地:“吴校长,您看这样,这本子零售是2.5万。这个您去中关村,我们的展示店,是可以看到。我那!根据你们学校这个情况。全采购的话,您看我给您2.4万的批发价如何?”

    说我你这个,我手里的杯子上,已经都是我的汗水了。吴校长想了想:“王经理呀,你看我们学校现在也不是那么富裕,你们也得支持一下教育吗!能不能再少点?再给我多优惠一点!”

    其实,MO2S在同行业里,价格并没有优势。在他周边至少不下8种性价比接近的本子。在他上面,就一款那就是HBM公司的高端本子。售价28000。所以,吴校长这么一说。我更是紧张和为难:“吴校长,我这边权限也有限。我能做主的,给您最低的价格,也就是24000了!其他的我真是权限不到呀!”

    吴校长一听,显然是吧不太高兴了:“哎呀,王经理,这个事情呀!你别忽悠我们。我知道,你要不是做不了主张,你今天就不会带着人来了!对吧!这样吧,我们实话说了吧,我们已经开会决定了,400台笔记本。全部采购。学校给的权限。就是23000。行那?咱们待会等张校长来,我们就能签协议,交定金。不行,你也就别浪时间了!”

    其实,来的时候,林总给了我一定授权。我可以给他授权价格。也就是介于代理和渠道价格之间的价格。当然,我是不打算退到那一步。到了那一步,等于我们的提成都没了!因为这就按照渠道办理了。

    就在僵持时候,门一开,走进来一位高度近视的老师,我跟刘伟都立刻起身。我转身看着他。吴校长介绍到:“哦,张校长,这位就是HA公司的王经理。这是他们办事员!”。然后朝着我:“王经理这是我们张校长兼任书记”!我一听立刻陪着笑脸:“哦!您是张书记,您好,您好!这是我的名片”。

    张校长并不是很介意的,接过名片看了看:“嗯,好的。老吴呀!这个事我们不是开会讨论决定了吗?你就办吧!我看这个HA公司,可是咱们哦同胞公司呀!要支持!两岸血浓于水吗!价格吗?就是咱们会议定的。这个你跟王经理说了吗?”

    吴校长立刻点头:“书记放心吧,这个我跟王经理说了。但是呀,他们也有困难,也是他的权力范围,达不到我们的价格!您看这事?”

    张书记看着我:“王经理,价格那,是不可能变动啦!这是我们党委会决定的。你要明白,这叫做决议!懂吧?”我立刻点头迎合:“懂得,懂得,我以前也在国企呆过,明白这里的流程。不过张书记......”

    书记一摆手,挡住了我的话:“王经理,你那!什么也别说啦。你回去,跟你们的上级,好好商量我们这件事。然后,你再来。我们就不谈了。直接签协议,交定金。要是还要在价格方面多牵扯。真的,学校很忙。我们的时间,精力都很有限。实在赔不起。好吧?行!你就跟吴校长联系。办理就行了!不行呐?你就不要再来了!也免得耽搁的你们的事情。好啊!”

    接着书记没等我回答。转身朝着吴校长说到:“老吴呀,我看这个事就这么办吧!我还有个研讨会。好吧!你们先聊吧!”说这话,书记起身就往外走,吴校长随后跟着送到门口。我也往前走了几步。书记到了门口,一边拉门一边转回身:“啊!这个,这个王经理呀!这次呀!我们可不是一次合作呀!你们一定要想清楚!今后我们的合作还长远呀!你们一定要有大局观!”

    送走了张书记,我们又回道原位。吴校长这次说话,对比刚才显得底气更加十足了:“王经理,这下听到了吧!我可没跟你们搞什么猫腻吧?我们都是老师,不如你们生意人精明。再有啊!你也听到了,这是我们党委会决议。这个懂得的,那可不是我一个人能做主的呀!所以这价格呀......哦!还有呀刚才书记说的好咱们今后,可还有很多合作呀!这也是十分重要的!”

    我一个劲点头。这时候我看到刘伟,已经绷不住了。他几次要把实情,全盘托出来。都被我的眼神,警告阻止了。但是,他可能真的是憋不住了:“吴校长,其实吧我们那......”我一听立刻插话:“哦,吴校长,我们呀!这就马上回去。我会把咱们学校,列为重点案例。我马上回去就跟台北联系。一定给价格拿下来。请您和书记放心!我一定尽我所能!”

    吴校长一听笑了:“哎,王经理。这就对了嘛!我相信你,一定能把事情办好的。我们就认定了你了!”
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