第21章 给龙哥的建议（一）

>     “能用的起8000块钱手机的人，如果想健身，恰巧有这么一家俱乐部，你觉得他还会去别人家吗？就算这两千个人里面只有十分之一的人有健身需求，就够你这个俱乐部忙活的了。”

    “1000平面积，摆上器材，也容纳不下200个人同时健身啊？”东子又问道。

    “你觉得有可能200人约好了同时去健身吗？能花一万块钱办卡健身的，时间比钱紧张。同时能有三，五十人就算是一个比较好的状态了。”

    东子还是摇摇头说：“我觉得你说的太理想化了，不可能有人能接受花那么多钱健身的。”

    周鹏忽然想起了电影《大碗》里的一段经典台词，稍微加工了一下说道：“一定得选最好的黄金地段，雇最好的设计师，建就得建最高档次的俱乐部，面积最小也得1000平米。

    什么跑步机啊，椭圆仪呀，动感单车呀，能给他上的全给他上，俱乐部里有淋浴间，门口吧台弄上1米7以上的大个美女迎宾，穿上紧身的运动装，身材一定要好。会员一进门，甭管有事没事都跟人说，欢迎光临尊敬的会员。一口地道的普通话，倍儿有面子。俱乐部里再请几个私教，身材都是阿诺.施瓦辛格那种的。一年光私教费就得上万。

    来健身的不是开宝马就是开奔驰。你要是开一日本车呀，你都不好意思跟人家打招呼。你说这样的俱乐部，会员卡得卖多少钱。块。你别嫌贵，还不打折。你得研究顾客的办卡心理。愿意掏8000买手机的顾客，根本不在乎再多掏两千去健身。

    什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是买什么东西都买最贵的，不买最好的。所以，我们做俱乐部的口号就是：不求最好，但求最贵。”

    周鹏的侃侃而谈已经让在场几人都说不出话来了。

    “那你说如果开俱乐部的话我选在哪好呢？”龙哥这时已经是一副虚心求教的态度了。

    东子一听又抢着说到:“当然是去胜利广场，天津街那一片了。周鹏刚才不是说要能吃能玩能逛的地方嘛？滨城市符合条件的也就那里了。”

    龙哥有些犹豫的说：“那片地方可是寸土寸金啊，在那附近找个1000平的店面，一年租金可就不少钱啊。”

    周鹏想了想说：“那边确实是不错，不过你也可以考虑考虑西安路附近。虽说现在那附近只有一个百盛购物中心，但我之前看过一篇政府报道，政府好像要大力发展西部商圈，未来两到三年，那附近将会再建几座大型综合购物中心。将来发展不会比胜利广场差。”

    周鹏深知未来几年西安路会陆续建造锦辉，罗斯福，麦凯乐，福佳等大型商场，包括入驻家乐福，沃尔玛，国美，苏宁也一应俱全。一举成为滨城市最繁华的商圈。而且他说的也不是空穴来风，虽然这些新闻报道并没有明确的说明将来具体会如何发展，但开发西部商圈的口号已经喊了不是一年两年了，这些都是有据可查的。