第180章 和亿达谈合作

    “你不是来对缝的吧？”

    孙总监这时已经有些明白周鹏的意思了，面带不悦的说道。

    周鹏笑了笑，并没有因为对方的直接而感到尴尬。

    “你这么说也不是不可以，不过我更喜欢管这种方式叫代理合作？”

    周鹏提出的方式其实正是后世再正常不过的中介与开发商合作销售的团购模式。

    在后世，几乎所有开发商的新楼盘都与中介代理公司合作，除了开发商自身营销宣传之外，中介渠道的销售是最大的成交来源，甚至很多楼盘的销售，中介渠道的成交要远远超过售楼处自身的客户。

    这种模式，在滨城直到2009年以后才出现，但是其实这种模式在港城地区早在上世纪90年代就已经出现了。

    周鹏第一次知道这种模式大概在06年的时候，偶然看过一部tvb的电视剧叫《楼住有情人》，里面讲述的是港城一家中介公司从上世纪一直到新世纪的发展和发生的一些家长里短的剧情，里面就有这种销售模式。

    “合作？代理？”孙总监见一个房贩子将对缝行为说的那么冠冕堂皇不免有些想笑。

    “对，我帮你们卖房子。你们就按正常价出售，至于你刚才说的两到三个点的折扣就做为我们的佣金。”周鹏解释道。

    “你是中介的？”

    在这之前也不是没有中介人员找到过售楼处，提出他有客户可以介绍给售楼处，成交以后给点好处费就行。但售楼处对于这种散兵游勇根本不屑一顾。

    “算是吧。”周鹏说道。

    “呵呵，你凭什么有信心能一下卖出去50套房子。”

    孙总监见这个年轻人并不像以前打过交道的中介，倒是特别自信，反而有了些兴趣。

    “因为我们人多啊？”周鹏说道。

    “你们中介有多少人？”孙总监问道。

    “一百多人吧。”周鹏随口说道，他其实也不知道杨健能联系到多少人。

    “呵，人倒是不少，但是你们的员工有我们售楼员专业吗？不过是一群乌合之众而已。”

    孙总监对中介并没有什么好感，这也不能怪他，只能说现在中介行业的门槛确实很低，人员素质也参差不齐。

    “当然，在介绍楼盘上面中介人员肯定不如你们售楼员专业，但是你们所谓的专业不过是一份楼书，一份固定的话术。

    而除了在背产品话术上面，任何一个中介在房屋买卖知识上面都要碾压你们的售楼员。

    而且背话术对于中介人员来说，也并不是什么难事，只要是通过九年义务教育的人都能背的下来。”周鹏豪不客气的说道。

    他说的这是实话，上一世他买房的时候，中介就领他到售楼处看过新楼盘。

    虽然在售楼处里，售楼员可以非常熟练的介绍楼盘的情况，但是当周鹏问到一些关于楼盘之外的事情，不管是相关政策，还是城市发展，以及周边配套的规划，售楼员就明显不如中介人员专业。就连风水堪舆，中介都能给你说上一二。

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