第290章 业主论坛

    “还有，既然不能在有竞品的网站投放广告，那么我们可以在其他网站投放。但是要定位准确，我们要知道什么样的客户是能买房的客户。”周鹏继续说道。

    “这是我们上个月成交客户的画像。”贝壳线下负责楼盘案场销售的主管在投影上展示出了一组数据，同时提给周鹏一份纸质的资料。

    周鹏接过资料，简单看了一眼，然后简单筛选了一下。

    “资料太多，把一线城市给筛选出来，然后这几项不要，把性别，年龄，工作……这几项汇总一下。”周鹏说道。

    销售主管按照周鹏的要求在电脑上简单的修改了一下，然后重新展示在投影上面。

    “大家看一下，成交客户男性占比76%，女性占比24%。

    三十岁以下占比17%，三十岁到五十岁占比61%，五十岁以上22%。

    有车客户占比31%

    工作情况，企事业单位占比……

    好了，大家看完这组数据有什么想法。”

    周鹏挑了几组个他觉得能准确定位客户的数据读了出来。

    “购房者以有稳定工作收入的中年男性居多。”一个同事总结说道。

    “对，虽然这个数据并不完全准确，可能有的购房家庭做主的是女性，但是习惯将房产落在男人的名下。也因为每个楼盘定位不一样，有的可能是居住属性多一些，有的可能投资属性多一些，但是大体方向应该差不多。”周鹏说道。

    “所以我们要在这些受众群体常逛的网站投放广告，大家觉得有一定经济实力，稳定收入的中年男性一般对什么感兴趣。”周鹏说道。

    “股票。”

    “金融理财。”

    “汽车。”

    “时政。”

    “养生。”

    “哈哈……”当有个同事提到养生的时候，会场传来一阵笑声。

    “别笑，我觉得有道理。”周鹏面带微笑的说道。

    “现在人们生活水平逐渐提高了，养生已经不再只是老年人的专利了，很多人，尤其是成功人士从中年就开始考虑养生了。

    而且，现在所谓的养生也并非是传统意义的吃营养品或者食补之类，其实可以延伸很多东西。

    比如茶叶，是不是健康饮品。

    再比如休闲运动，钓鱼。

    甚至旗牌类的网站。

    包括买房整个过程可以延伸的领域，像装修，建材，家具，家电……

    这些只要受众群体以中年男性为主或者和购房相关的领域，我们都可以试着在一些流量网站或者论坛上投放广告。”周鹏看着会场上的所有人说道。

    见大家都露出了赞同的表情，周鹏也不磨叽，直接说下一个问题。

    “至于用户黏性这块老赵你再说说你的想法。”

    赵总监想了一下说道：“我们网站内容相对单一，登录的用户目标也比较明确，就是上来查找楼盘资料。
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